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汽车行业朋友圈广告投放策略

来源:丝路赞学院 作者:丝路赞学院 收藏此文
  随着众多社交平台的兴起,各大汽车品牌也开始将传统广告延伸到了社交平台。尤其是朋友圈广告具有独特的社交属性,受到了很多看重实用效果的汽车品牌的喜爱。
  相比之下,广告内容和创意是广告商和代理商之间最有改进空间的纽带。哪些广告可以有效地完成传播任务并达到最佳效果呢? 哪些值得借鉴?那我们就来看看真实的数据怎么说。我从创造性的角度总结了一系列提高沟通效率的秘诀。

  互动率高的广告文案具有的共性特征
  广告商需要建立一个非常重要的心态。朋友圈广告并不是一个纯粹的广告展示平台,而是一个品牌展现与人进行互动的平台。在互动率前 50 的朋友圈广告创意的一个共同特征中,我们可以看到文案在触发“互动”机制方面起着重要作用。

  一般来说,基于用户洞察品牌优势的、行动机制指导和引人入胜的表达,互动量比较好的创意至少应该有这三个属性。

  属性一:基于用户洞察的品牌利益点

  制造商必须通过广告宣传他们的产品或服务,但吸引消费者的不是产品和服务,而是满足特定需求的产品和服务。这要求叙述的观点符合消费者的利益,而不是产品的利益。社交平台给他们的受众和品牌一个相对平等的关系,用户可以自由选择他们当前的信息。因此,社交广告应该更多地关注“人”并进行更深入的挖掘。

  提示 1:从基于人群洞察的用户开始

  广告的关键信息是您的产品或品牌如何使您的目标群体受益。这些好处既可以是功能性的,也可以满足人们的心理需求。比如这条比亚迪的朋友圈广告,就是典型的基于人群洞察方向,用户在看到这条广告的时候,吸引了更多人的注意力,也就能达到更好的传播效果。
  互动率:平均2.8倍

  提示 2:对品牌/产品信息进行排序并聚焦单个兴趣点

  在朋友圈,一个标题的有效阅读时间只有4-5秒,这个标题的有效长度是20-30字。如果文案量大,多不分先后,那么互动和印象以及阅读理解就成了问题。
  互动率:平均4.3倍

  提示 3:激发共鸣并建立情感联系。

  并非所有的广告做法都宣传产品和服务,制造商通常需要宣传其品牌形象。这条奥迪广告通过激励人心的故事,传达不断进取的精神,就是典型的激发共鸣,从而与用户建立情感联系。
  互动率:平均2.7倍

  属性二:动作感应机制

  如上所述,互动性是当下的重要属性,也是品牌整合营销的趋势。只有通过采取行动,用户才会参与进来,而正是这种参与将广告转变为品牌体验,并随着时间的推移在消费者的脑海中建立起来。

  如果用户看到您的广告但没有采取任何行动(例如在其他场景中发表评论、查看详情或参与讨论、下载应用、搜索相关信息等)…

  如果是这样,这则广告就像扔进海里的石头,淹没在海量的信息中。在很多情况下,没有采取任何行动不是因为用户对产品不感兴趣,而是因为广告没有设置交互机制。

  技巧 4:设计交互机制并明确号召性用语

  为什么不更直接,因为您希望用户看到然后采取行动?规则设计更有趣,形式更新颖,让用户看到的时候感到眼前一亮。
  互动率:平均2.5倍

  属性三:参与式表达

  数据显示,创意表达对广告效果的影响巨大。人们通常有对更具参与性的表达做出反应的冲动。

  技巧5:用“你”和“我”来拉近

  人称代词的使用营造了一种对话氛围,与 ta 建立了密切的关系,能让用户倍感亲切,提升品牌好感度。
  互动率:平均2.7倍

  秘诀6:巧妙地设置悬念并促使用户采取行动

  悬念激发人的好奇心,挑战激发人的求胜欲望,直接提问激发积极思考。疑问句总是参与度最高的表达方式。
  互动率:平均4.5倍
  互动率:平均2.6倍

  这里分享了一些优秀朋友圈广告创造力的基本要素,那我们从中有哪些坑或者踩过的雷可以借鉴呢?以下两点或许能帮到你。

  1.拒绝假大空,言之有物

  写广告不是作文大赛。花哨的花言巧语和自嗨文案会让人反感,不明白广告想说什么,甚至似乎对产品的卖点捉摸不透。

  2. 图片和文案匹配

  表现不佳的广告素材通常有很多与图片信息不匹配或重复信息的情况。图片和文案必须密切相关,以 1+1>2 的效果传达信息。

  掌握以上方法后,同时应该注意汽车行业在选择广告方式时应考虑以下因素:

  目标消费群体特征、个人行为偏好、游戏娱乐、衣着、饮食、住房和交通习惯、消费和工作能力、购物偏好;

  平台上有多少用户,是否可以将最重要的产品内容消息推送给需要它们的用户。

  新能源科技汽车消费论坛数据分析报告显示,汽车用户年龄结构为32.83岁,纯电车用户年龄结构为32.1岁。 纯电动汽车用户核心年龄集中在25-34岁之间。 数据显示,90后长期以来一直是汽车行业新消费行为的主体。运营在投放时根据用户年龄进行区域投放。

  最后,总结一下:

  1.朋友圈广告的最终目的是推动转化,增加转化,首要目标是建立信任,然后是产品曝光。

  2、在正式发布之前,首先要规划好自己的创意内容。每种类型都应该分解成一个表格。这样可以帮助你快速理清思路,同时多看同行的创意寻求灵感。模仿以上优秀案例,也能带你迅速找到方向。

  3、根据目标人群进行精准投放,在汽车行业,在选择广告方式时,首先要考虑的是平台匹配程度、平台流量、广告素材、成本预算等,所有的步骤都必须做到最大化广告效果,汽车行业做朋友圈广告是最合适的一种。

  总的来说,朋友圈广告不仅是一种洞察力,更是一种表达能力,是一个需要不断验证、不断改进的过程。经验和数据可以指导我们的行动,但没有永恒的原则。

  唯一不变的就是回归人性,用心体验。只有这样,才能更容易做出触动人心、有效运作的好广告。

标签: 汽车行业 朋友圈广告 广告投放策略 汽车广告 朋友圈营销